formation mieux vendre

L’expérience révèle que les artisans sont demandeurs de modules de formations pragmatiques et englobant tous les aspects liés à la vente de leurs produits :

1/ Les trois points essentiels :
. Une offre réellement adaptée aux attentes de mes clients : Avoir une offre, ... globale & cohérente, Proposer des produits adaptés, Utiliser des emballages efficaces, Avoir une politique de prix cohérente

. Une stratégie de commercialisation simple et maîtrisée ; Mieux vendre et à qui et comment ?

. Des outils de communication efficaces ; Être plus efficace sur un salon, Être PLUS VISIBLE avec peu de moyens.

2/ La démarche : Des formations / actions pragmatiques
. Une journée “formation collective”, plate forme d’échange d’information et d’expériences.
. Deux jours d’Appui conseil” individuel selon les besoins spécifiques de chaque artisan.

LES PRINCIPAUX POINTS ABORDÉS
  Pour un positionnement optimum de l’activité : Grâce à une analyse du Chiffre d’affaires, comment une présentation ciblée de son activité permet de coller aux attentes du marché.

  Pour une meilleure visibilité : Comment aboutir à une meilleure efficacité, des surfaces de vente (agencement magasin, information commerciale, informations vitrine, etc.) et de la signalisation des lieux de vente. Comment être visible avec peu de moyens ?

  Mieux vendre et à qui ? : Les moyens de communiquer avec les différents publics cible. Élaboration et mise en route d’une stratégie de communication et / ou d’une stratégie commerciale adaptée à chaque contexte et à chaque cible. Les trucs et astuces au quotidien.

  La relation avec les journalistes : Méthode de rédaction d’un communiqué de presse (dédié à séduire les journalistes) et mise en pratique adaptée au contexte de chacun (rédaction d’un article). Entretenir une relation durable avec les journalistes.

  Comment « justifier » et « maîtriser » son coût horaire et avoir des prix « juste » : Le constat est souvent fait « je travaille beaucoup et facture peu, pourquoi ? ». Mise en place d’un outil simple pour avoir une vue précise du découpage de son temps de travail et établir une relation directe avec sa facturation. Comment mettre le bon prix sur une production ?

  Comment mieux se présenter : Le choix des salons, les moyens d’optimiser sa présentation sur un stand, la préparation et les actions à mener ensuite et la présentation des productions via un book.

  Présenter une offre adaptée : L’analyse de la gamme de produits fabriquée et les potentialités ou besoin de produits complémentaires pour présenter une offre adaptée. Quels produits sont essentiels ? À quel prix ? Quels produits développer ? Quels thèmes à retenir ?

3/ Les bénéfices de ce type d’action :
Pour tous les bénéficiaires de cette action, l’atout majeur est la possibilité de pouvoir bénéficier d’un regard externe sur le fonctionnement de leur activité. Chaque artisan pouvant ainsi confronter ses analyses, ses doutes, ses interrogations et ses idées au consultant. Ce dernier offrant ainsi à l’artisan un regard plus large et bénéficiant de toutes les expériences accumulées.

"Comment instaurer rapidement une relation efficace entre le projet et les artisans." (Word 64Ko)